Page 94 - Tác phẩm văn học nghệ thuật, báo chí - Học tập và làm theo tư tưởng, đạo đức, phong cách Hồ CHí Minh

Văn xuôi 93

về chất lượng, thời gian giao hàng, chưa bao giờ Công ty 2-9 trả
nợ ngân hàng chậm một ngày. Ngân hàng luôn luôn xếp chúng tôi
là “Bạn hàng loại A”. Cũng bởi thế Tổng cục Hải quan mới công
nhận chúng tôi là một trong 9 doanh nghiệp ưu tiên, không cần

kiểm tra trước khi thông quan. Đấy là những “bí quyết” chung
nhất để doanh nghiệp trụ vững trong cơ chế hiện nay”.

- Nhưng tôi biết anh còn có “bí quyết” riêng nữa để bán cà

phê trực tiếp cho các nhà rang xay, với giá cao hơn thiên hạ tới
nửa triệu đồng/tấn, trong khi các doanh nghiệp khác phải bán qua

trung gian…

Anh cười và nói vui: - Các ông làm báo cũng biết nhiều

chuyện của ngành cà phê nhỉ… Nói thật nhé: Đấy là biện pháp
quan trọng để chúng tôi nâng cao hiệu quả kinh doanh. Để làm

được việc này, đòi hỏi người lãnh đạo phải tinh, nhạy trong tìm

kiếm và tiếp cận thị trường. Không như nhiều doanh nghiệp khác
cử cán bộ đi nước ngoài là… gần như đi chơi. Chúng tôi cử cán bộ

đi nước ngoài là để tìm hiểu cách làm ăn của họ, để học cái hay
của họ, để biết các nhà rang xay - người tiêu thụ sản phẩm cuối

cùng của mình - họ mua cà phê của Việt Nam từ doanh nghiệp

trung gian thì giá cả như thế nào? Chất lượng ra sao? Các thủ tục
mua bán trực tiếp gồm những gì?... Từ đó, chúng tôi “bắt tay

thẳng” với họ, khỏi qua trung gian. Cách làm này chúng tôi mới
tiến hành được 3 năm nay, nhưng đã có trên 50% sản phẩm được

bán trực tiếp cho các nhà rang xay nổi tiếng thế giới như Nestlé,

Lavazza, Ahold… với giá bán cao hơn so với bán qua doanh
nghiệp trung gian mỗi tấn tới vài ba chục đô (USD)… Tất nhiên để